原標題：從“賣花”到“賣景”，花卉市場的游戲規(guī)則悄然改變——漳州年宵花“內(nèi)卷”尋路

工作人員正在打理盛放的蝴蝶蘭

當消費者開始追問一盆花的“寓意”，當直播間從直播基地搬進精心布景的店面，年宵花市場的游戲規(guī)則正在發(fā)生改變。隨著春節(jié)臨近，素有“花卉華爾街”之稱的漳州百花村進入銷售沖刺期。一場以品質(zhì)為根基、以創(chuàng)意為引擎、以服務體驗為賽點的深度“內(nèi)卷”，正引領(lǐng)著年宵花消費的新風潮。

卷創(chuàng)意

現(xiàn)在顧客買花，都會先問“這盆有什么寓意？”

連日來，百花村的主干道一片繁忙。在章奕花卉，老板朱雪娥一邊麻利地裝飾一盆造型別致的鴨腳木，一邊笑著感嘆：“今年真是好‘卷’啊！”她口中的“卷”，精準概括了當前年宵花市場的競爭態(tài)勢。

“以前拼價格，現(xiàn)在拼的是產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)意設計和服務體驗的全方位升級。”朱雪娥指著剛裝飾好的鴨腳木介紹道。這盆植物穿著定制的“黑絲絨塑身衣”，上面點綴著可愛的熊貓玩偶，營造出“叢林秘境”的視覺美感，而它的名字更被賦予吉祥寓意——“八方來財”�！艾F(xiàn)在顧客買花，都會先問‘這盆有什么寓意？’”朱雪娥說，“除了造型要好，名字也要取得巧。比如那盆散晃楓，我們就叫它‘幸福樹’�！�

這種“卷創(chuàng)意”的趨勢，要求從業(yè)者必須具備敏銳的市場嗅覺。朱雪娥分享道：“要時刻關(guān)注社會流行什么。有同行就把相關(guān)元素巧妙融入盆景設計，效果非常好�！笔袌龅膶檭阂苍诟�新迭代：傳統(tǒng)爆款蝴蝶蘭依然霸榜，但三角梅小盆景已崛起為新晉明星；“清香木”等老網(wǎng)紅熱度不減，而“梔子花”“墨西哥鐵”等新品種也吸引著年輕消費者的目光。

在百花村，這場競賽已遠遠超出了單純買賣植物的范疇。

卷體驗

我們不只是賣花卉，更是在銷售“花境”

漫步至8方花苑門前，眼前的景象令人恍若步入藝術(shù)展廳：高低錯落的盆景、色彩繽紛的花卉、精心搭配的裝飾與器物，共同構(gòu)成一幅層次豐富、充滿詩意的畫卷，宛如莫奈筆下的花園躍然現(xiàn)實。

“很多人專門來我們這兒‘抄作業(yè)’�！崩习逯烨锲G笑著說道。她觀察到，越來越多的顧客會將她店門前精心布置的陳列區(qū)完整拍攝下來，“然后按照照片，一車拉走心儀的植物，回家嘗試復原整個場景�！边@一現(xiàn)象清晰地表明，消費者的需求正在從購買單一的盆栽，轉(zhuǎn)向獲取整體的美學解決方案。“所以，我們現(xiàn)在不只是賣花卉，更是在銷售‘花境’——一種空間氛圍與生活方式的提案�！敝烨锲G總結(jié)道。

這種從產(chǎn)品到場景的轉(zhuǎn)型，也深刻改變了銷售的模式與場地。在多家店鋪里，主播們以精心設計的店面“花境”為背景進行直播�！霸诨�地直播只能展示單株產(chǎn)品的狀態(tài)，而在這里，我們可以完整呈現(xiàn)花卉在居家環(huán)境中的搭配效果與美感�！贝髮W生主播小張解釋道，“消費者越來越看重這一點。”

卷品質(zhì)

無論概念如何新穎，包裝如何精美，品質(zhì)始終是贏得口碑的基石

支撐這種高端化、場景化轉(zhuǎn)型的，離不開對產(chǎn)品本身品質(zhì)與品種的極致追求。作為蝴蝶蘭銷售大戶，富強花卉的老板朱曉靜深有體會�！懊刻煜挛�，我們的貨架基本就空了，顧客都要求現(xiàn)貨馬上組裝�！彼�表示，店鋪從去年12月下半月便進入爆單狀態(tài)，供應全國花店，排單發(fā)貨的貨車絡繹不絕。

“每年我們都會推出十幾個自主研發(fā)的新品種。”朱曉靜指著幾盆特色蝴蝶蘭介紹，“這盆花瓣帶細膩金邊的，叫‘鎏金歲月’；那盆淡紫漸變的，叫‘紫氣東來’。從培育到命名，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心策劃�！�

在熱鬧非凡的創(chuàng)意比拼與場景營銷背后，是百花村花農(nóng)們對產(chǎn)品品質(zhì)這一根本的堅守。無論概念如何新穎，包裝如何精美，花卉本身的健壯程度、花期長短，始終是贏得口碑的基石。

朱曉靜透露，她的種植基地采用了智能設備，精準管理溫度、濕度與光照，并堅持使用有機肥料和生物防治技術(shù)。“這些投入顧客看不見，但直接決定了花朵的品相、開放的一致性和瓶插壽命�！�

卷服務

既要保持線下購買體驗感，又要發(fā)揮線上便捷優(yōu)勢

銷售渠道的變革也在倒逼服務升級。直播電商的蓬勃發(fā)展，將百花村的花卉銷往全國各地，但也帶來了新的挑戰(zhàn)：如何通過屏幕真實展現(xiàn)花卉的鮮活狀態(tài)？如何保障長途運輸后的完美狀態(tài)？如何提供及時的養(yǎng)護指導？

“我們正在嘗試‘視頻連線選花’等服務。”一位主播介紹，這能讓顧客仿佛親臨現(xiàn)場，與客服充分溝通�！凹纫�保持線下選購的體驗感和信任感，又要發(fā)揮線上的便捷優(yōu)勢�！痹S多店鋪還推出了配套的養(yǎng)護教程、月度禮品配送乃至與室內(nèi)設計結(jié)合的軟裝服務，將“卷服務”落到實處。

夜幕降臨，百花村依舊燈火通明，不少店鋪還在接待最后一撥顧客。朱雪娥送走客人后，開始整理厚厚的訂單�！啊�卷’確實讓人不敢松懈，但也逼著我們不斷進步�！彼�望著店內(nèi)那些承載著匠心與祝福的花卉，眼神篤定，“我們要‘卷’在市場趨勢的前面。每盆花都要對得起顧客的期待，配得上即將到來的新春佳節(jié)。”（漳州融媒記者 周楊寧 通訊員 鄭燕惠 文 李政 圖）