央廣網(wǎng)廣州1月27日消息（記者張順鵬 徐鋇兒）在廣東省兩會(huì)的會(huì)場內(nèi)外，“12221”這串?dāng)?shù)字始終與廣東省人大代表、韶關(guān)市星河生物科技有限公司董事長黃清華的名字緊密相連。從提交相關(guān)建議到實(shí)地調(diào)研推廣，從企業(yè)實(shí)踐到為農(nóng)發(fā)聲，黃清華年年聚焦農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，這份執(zhí)著背后，是對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻洞察，更是對(duì)千萬農(nóng)戶增收致富的深切牽掛。

“12221”不是一串簡單的數(shù)字，而是廣東探索出的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷融合“密碼”——搭建1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)，組建銷區(qū)采購商和產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人2支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)2大市場，策劃2場產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌打造、農(nóng)民致富等1攬子目標(biāo)。這一體系發(fā)軔于徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)，如今已成為廣東推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、落實(shí)“百千萬工程”的重要抓手。

黃清華接受央廣網(wǎng)記者采訪（央廣網(wǎng)記者 徐鋇兒 攝）

“作為來自農(nóng)業(yè)科技企業(yè)的代表，我親歷并見證了‘12221’市場體系如何深刻改變廣東農(nóng)業(yè)面貌。自當(dāng)選代表以來，我將推動(dòng)這一體系的深化建設(shè)作為履職的焦點(diǎn)，每年都提出相關(guān)建議。這并非偶然，而是源于我對(duì)廣東農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、農(nóng)民增收致富的深切關(guān)懷，以及對(duì)構(gòu)建新發(fā)展格局、深化改革的深度思考�！秉S清華在接受央廣網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。

據(jù)黃清華介紹，韶關(guān)食用菌種植歷史悠久，擁有12種可量產(chǎn)的菌菇品種，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。但長期以來，不少種植戶只會(huì)埋頭種地，不懂品牌打造和市場推廣，常常面臨“種得好卻賣不出、賣不上價(jià)”的難題�！稗r(nóng)戶問得最多的就是‘你能幫我銷嗎’，這句話一直揪著我的心�！秉S清華說。

帶著這份牽掛，黃清華率先在企業(yè)實(shí)踐“12221”理念。她化身“蘑菇姐姐”開通短視頻賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲超55萬，用生動(dòng)的內(nèi)容科普食用菌知識(shí)、推廣韶關(guān)特產(chǎn)；搭建粵北首個(gè)直播電商供應(yīng)鏈中心，提供標(biāo)準(zhǔn)化初加工和差異化營銷方案，2024年助農(nóng)增收超1000萬元，帶動(dòng)5000多戶農(nóng)戶參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從鮮菇銷售到菌菇預(yù)制菜研發(fā)，從本地市場到海外布局，黃清華用企業(yè)發(fā)展印證了“12221”體系“生產(chǎn)與市場兩手抓”的科學(xué)性。

“‘12221’實(shí)現(xiàn)了從‘重生產(chǎn)’到‘重市場’的根本性思維轉(zhuǎn)變。它把市場挺在生產(chǎn)前面，用市場需求反向指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，徹底打破了‘好酒不怕巷子深’的傳統(tǒng)小農(nóng)思維和‘重生產(chǎn)、輕流通’的慣性。”在黃清華看來，這一體系的構(gòu)建具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)緊迫性和戰(zhàn)略必要性。

“其緊迫性在于破解‘豐產(chǎn)不豐收’悖論，直接關(guān)系農(nóng)民生計(jì)與鄉(xiāng)村振興。廣東是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長，市場風(fēng)險(xiǎn)高，‘果賤傷農(nóng)’的切膚之痛，影響廣大農(nóng)民群體的生計(jì)，構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定、高效、現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通體系刻不容緩。而現(xiàn)實(shí)性則在于，我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，其經(jīng)驗(yàn)在向全省更多特色農(nóng)產(chǎn)品復(fù)制推廣時(shí)，仍面臨挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品營銷資源相對(duì)分散，品牌建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃與協(xié)同機(jī)制有待加強(qiáng)。這恰恰說明，體系的深化建設(shè)遠(yuǎn)未完成，亟需從‘成功案例’向‘標(biāo)準(zhǔn)化、可及的服務(wù)能力’轉(zhuǎn)化�！秉S清華向記者介紹。

為此，黃清華連續(xù)多年在兩會(huì)上為“12221”體系發(fā)聲。2024年，她提出的《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系助力“百千萬工程”的建議》被列為省人大常委會(huì)重點(diǎn)督辦建議；2025年，她建議建立廣東省農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)中心，為體系落地提供載體支撐。2026年，她再次建議，借鑒廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新創(chuàng)建廣東省農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)中心，打造制度化、常態(tài)化的核心平臺(tái)。

“12221”已成為廣東農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，黃清華的履職腳步也從未停歇�！耙粋�(gè)人的成功不算成功，一群人的共富才是真正的成功�！秉S清華說，她年年關(guān)注“12221”，既是因?yàn)橛H眼見證這一體系讓農(nóng)民腰包鼓了起來，更是希望讓這份“致富密碼”走出廣東特色產(chǎn)區(qū)，覆蓋更多縣鎮(zhèn)村。從田間地頭的調(diào)研者，到產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的先行者，再到政策落地的推動(dòng)者，黃清華用持續(xù)的關(guān)注與行動(dòng)，詮釋著人大代表“為農(nóng)發(fā)聲、為民履職”的初心，讓“12221”這串?dāng)?shù)字，成為越來越多農(nóng)戶的“幸福密碼”。

“我期待與各界共同努力，推動(dòng)這一體系邁向更加制度化、平臺(tái)化的新階段，讓更多‘粵字號(hào)’農(nóng)產(chǎn)品享譽(yù)全國、走向世界，讓‘農(nóng)業(yè)有奔頭、農(nóng)村有看頭、農(nóng)民有盼頭’的美好藍(lán)圖早日全面實(shí)現(xiàn)�！秉S清華說。