原標(biāo)題：

一個(gè)縣的“云端”突圍樣本

看成安“一品一播”如何撬動7500萬元經(jīng)濟(jì)增量

編者按：實(shí)施“一品一播”行動，是邯鄲解放思想、積極切入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)賽道、探索高質(zhì)量發(fā)展新路的一項(xiàng)重要舉措�！耙黄贰保�立足根基，讓特色產(chǎn)品更具市場穿透力；“一播”，搭建橋梁，讓小屏幕撬動大市場。

“一品一播”激活數(shù)智新力，不僅讓邯鄲特色產(chǎn)品享譽(yù)全國，更推動縣域特色產(chǎn)業(yè)集群提質(zhì)增效、煥發(fā)活力，讓邯鄲這座千年古城在中國式現(xiàn)代化建設(shè)浪潮中書寫更加精彩的篇章。

當(dāng)前，邯鄲“一品一播”工作如火如荼。為全面展現(xiàn)邯鄲“一品一播”取得的突出成就，本報(bào)特開辟“一品一播 數(shù)智新力”專欄，陸續(xù)刊發(fā)來自“一品一播”一線的報(bào)道。今日推出首篇《一個(gè)縣的“云端”突圍樣本——看成安“一品一播”如何撬動7500萬元經(jīng)濟(jì)增量》。敬請關(guān)注。

“在我們到處找路子、想轉(zhuǎn)型，卻不知道往哪走的時(shí)候，‘一品一播’讓我們看到了希望……”近日，成安縣河北伯昂汽車銷售服務(wù)有限公司（簡稱“伯昂汽車”）董事長張英哲，與記者分享了企業(yè)轉(zhuǎn)型的喜悅。

這家主營專用汽車與掛車生產(chǎn)銷售的企業(yè)，曾以傳統(tǒng)的線下銷售為主，在“一品一播”政策推動下，通過直播電商實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的全新拓展，2025年其銷量突破1300臺，同比增長60%，成為我市傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿案例。

伯昂汽車的故事質(zhì)樸卻充滿力量，它反映的不僅是一個(gè)企業(yè)的絕處逢生，更是一場發(fā)生在成安這個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)縣城的縣域經(jīng)濟(jì)突圍戰(zhàn)——2025年，成安縣“一品一播”累計(jì)成交額突破7500萬元，訂單量達(dá)90多萬單，成為我市以直播電商深度賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)的突出樣本。

從車間到云端，這場轉(zhuǎn)型是如何發(fā)生的？轉(zhuǎn)型的背后，又有著怎樣的故事？

困境與轉(zhuǎn)機(jī)：

卡車“開”進(jìn)直播間

時(shí)間回到兩年前。伯昂汽車公司院內(nèi)，嶄新的大卡車靜靜陳列，卻少有人問津。

“受大市場環(huán)境影響，企業(yè)的銷售業(yè)績一路往下走�！睆堄⒄芑貞洠瑐鹘y(tǒng)銷售模式像一道無形之墻，將企業(yè)困在以邯鄲為圓心、數(shù)百公里為半徑的狹小空間里。

全年銷量僅600余臺，團(tuán)隊(duì)上下都感到前所未有的壓力。

伯昂汽車面臨的困境并非孤例。作為邯鄲東部重要的工業(yè)基地，成安深耕金屬管材及裝備制造產(chǎn)業(yè)二十余年，擁有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，卻同樣面臨著“酒香也怕巷子深”的焦慮。如何讓深厚的工業(yè)底蘊(yùn)，轉(zhuǎn)化為廣闊市場的競爭優(yōu)勢？

“‘一品一播’給我們指了一條明路，讓我們看到了希望！”張英哲所說的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2024年12月。成安縣貫徹市委市政府部署，全力推進(jìn)這項(xiàng)旨在通過電商直播賦能特色產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐。

起初，張英哲也犯嘀咕：“咱們這么大的卡車，還能靠網(wǎng)上直播賣出去？”他坦言，因?yàn)閷﹄娚桃桓[不通，包括他在內(nèi)的許多企業(yè)家最初都心存疑慮。

“后來縣里反復(fù)宣傳動員，我們就跟著縣里的腳步，試著做直播帶貨，可真實(shí)操作起來，難題一個(gè)接一個(gè)�！闭�在張英哲一籌莫展之際，縣里的幫扶給他們送來了實(shí)打?qū)嵉膸椭��?/p>

縣政府沒有停留在簡單的政策宣講。一支由發(fā)改、商務(wù)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門骨干組成的“一品一播”工作專班隨即成立，他們做的第一件事，就是敲開企業(yè)大門，傾聽真實(shí)困難。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型缺什么，我們就補(bǔ)什么；企業(yè)不懂什么，我們就教什么�！背砂部h委副書記、縣“一品一播”工作專班負(fù)責(zé)人楊寬道出了工作思路。

針對伯昂汽車“不會播”的難題，縣里請來了杭州的電商專家，從零開始培訓(xùn)。從直播腳本撰寫、鏡頭前互動技巧，到賬號運(yùn)營、粉絲維護(hù)，手把手教學(xué)，將主播能力提了上來。

緊接著，縣里又牽頭舉辦了一場“主播—企業(yè)雙選會”。在這場雙選會上，伯昂汽車一口氣簽下了8名本地主播，逐步組建起自己的專業(yè)直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。如今，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已擁有15名主播和1名專業(yè)運(yùn)營，管理著15個(gè)直播賬號，全網(wǎng)粉絲突破40萬。

“過去想都不敢想。”張英哲感嘆。

破局與燎原：

“一花獨(dú)放”到“百花齊春”

直播間里，主播武然正對著鏡頭細(xì)致拆解車輛的核心優(yōu)勢，屏幕上，3000多名在線“卡友”的咨詢彈幕不斷刷新，內(nèi)蒙古“卡友”求報(bào)價(jià)、浙江老司機(jī)要定制，實(shí)時(shí)互動熱鬧非凡，后臺彈出一筆又一筆跨省訂單。

一位新疆卡車司機(jī)在看了直播后，跨越3000多公里，專程來到成安，現(xiàn)場提走一臺價(jià)值33萬元的定制貨車。

“說到現(xiàn)在的成績，我們心里滿是感激�！睆堄⒄軐�銷售數(shù)據(jù)一一列出：2025年伯昂汽車的銷量已突破1300臺，銷售額達(dá)到3.5億元，同比增長60%。其中85%的訂單來自線上引流，60%的客戶來自邯鄲以外，伯昂汽車真正實(shí)現(xiàn)了從地方企業(yè)向全國性品牌的跨越。

“還有縣‘一品一播’工作專班，真是把企業(yè)的事兒當(dāng)自己的事兒，協(xié)調(diào)各個(gè)相關(guān)部門，急我們之所急、想客戶之所想�！弊審堄⒄芨锌�的，還有服務(wù)鏈的延伸。針對外地客戶增多的新情況，成安縣“一品一播”專班協(xié)調(diào)相關(guān)部門，主動提供“上門辦、幫代辦”服務(wù)，讓客戶能在提車現(xiàn)場就辦妥臨牌等手續(xù)，解決了企業(yè)的大難題。

而伯昂汽車的成功，也像一顆投入湖面的石子，激起了層層漣漪。

在成安縣“一企一策”的精準(zhǔn)輔導(dǎo)與伯昂案例的鼓舞下，越來越多的企業(yè)開始把直播間搬進(jìn)車間。

主營露天礦山開采使用的破碎錘釬桿的布瑞克帕特（河北）機(jī)械科技有限公司（簡稱“布瑞克帕特公司”），每周三次的TikTok（抖音國際版）直播，吸引了不少海外客商的目光。

不久前，兩名沙特客戶通過直播“考察”后，專程飛來成安，當(dāng)場簽下了價(jià)值60萬元的破碎錘產(chǎn)品訂單。“粉絲數(shù)雖然只有1萬多，但幾乎都是潛在客戶�！惫�司經(jīng)理陳飛說，通過直播，公司不僅拓展了破碎錘國內(nèi)市場，還在東南亞、南非等地?cái)U(kuò)大了“朋友圈”。

“誰能想到螺栓、螺母還能在網(wǎng)上賣呢！”宜邦機(jī)械科技（邯鄲市）有限公司總經(jīng)理李凱豹有著同樣的思想轉(zhuǎn)變。2025年8月，在縣里鼓勵(lì)下，企業(yè)“試水”直播，將防腐蝕演示、拉力測試等專業(yè)場景搬上屏幕，日均訂單竟迅速突破千單。

更意外的是，產(chǎn)品不僅走進(jìn)了百姓家庭和維修門店，還吸引了新能源車企與工程機(jī)械企業(yè)的關(guān)注，甚至切入了一些企業(yè)供應(yīng)鏈體系，成為企業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

“現(xiàn)在咱們園區(qū)里的電商氛圍越來越濃，宜邦機(jī)械、依詩米全屋定制這些兄弟企業(yè)，都跟著做起了直播帶貨，我們平時(shí)互相交流經(jīng)驗(yàn)、一起摸索進(jìn)步，形成了抱團(tuán)發(fā)展、共贏共富的好勢頭�！睆堄⒄苋绱苏f道。

突圍與共建：

從“走出去”到“筑平臺”

如何在同質(zhì)化競爭中突圍？這是成安縣開展“一品一播”一直以來思索的問題。

破題的關(guān)鍵，首先在于深厚的產(chǎn)業(yè)根基。翻開成安的產(chǎn)業(yè)圖譜，金屬管材及裝備制造產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力雄厚——其覆蓋7大領(lǐng)域76個(gè)品類，不僅擁有正大制管、友發(fā)鋼管等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，還培育出恒工精密這樣成功切入人形機(jī)器人賽道的新銳。一批國家級專精特新“小巨人”和高新技術(shù)企業(yè)在此聚集，構(gòu)成了轉(zhuǎn)型升級最堅(jiān)實(shí)的“基本盤”。

然而，堅(jiān)實(shí)的制造能力需要匹配前沿的市場觸角。成安縣清醒地認(rèn)識到，要完成從“工廠直供”到“品牌直達(dá)”的飛躍，必須為本土企業(yè)打開視野、嫁接經(jīng)驗(yàn)。

于是，一系列“走出去”“引進(jìn)來”行動密集展開。

“縣里專門組織我和咱們成安其他企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一起去杭州考察學(xué)習(xí)，帶我們走進(jìn)當(dāng)?shù)刈龅煤玫碾娚唐髽I(yè)取經(jīng)，不光開闊了我們的眼界，更新了老觀念，更讓我們徹底堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型線上的信心和決心。”張英哲的感觸代表了許多企業(yè)家的心聲。

這些“走出去”的見聞與震撼，也化為更多的行動。成安縣意識到，必須搭建一個(gè)本土化、系統(tǒng)化的賦能平臺，讓外部的視野照亮本地的實(shí)踐。

2025年，集直播電商、物流倉儲、產(chǎn)品展示、產(chǎn)銷推廣、人才培育于一體的成安“一品一播”產(chǎn)業(yè)園投入使用。這里不僅提供“拎包即播”的免費(fèi)直播間和專業(yè)化培訓(xùn)，更通過整合多家物流企業(yè)建成的數(shù)字云倉，將綜合物流成本降低了約40%，系統(tǒng)性解決了工業(yè)品電商“成本高、發(fā)貨難”的痛點(diǎn)，形成了“培訓(xùn)—直播—發(fā)貨”的全鏈條服務(wù)閉環(huán)。

平臺的賦能效果立竿見影。入駐產(chǎn)業(yè)園的邯鄲市芯小將廚衛(wèi)科技有限公司，銷售額在短期內(nèi)從兩三百萬元攀升至近五百萬元�！皬膱鼍按罱ǖ皆捫g(shù)優(yōu)化，園區(qū)給了我們一套可復(fù)制的打法�！惫�司銷售經(jīng)理高艷芳說。

如今，在成安，變革正在數(shù)據(jù)中呈現(xiàn)：被稱為“工業(yè)之米”的緊固件，通過線上銷售渠道，每月銷售遞增20%；水龍頭、地漏等爆款工業(yè)品單場直播最高銷售額達(dá)60萬元。全縣開展線上直播銷售的工業(yè)企業(yè)已達(dá)19家，另有超50家企業(yè)開通線上咨詢。一條以特色產(chǎn)業(yè)為根基、以數(shù)字平臺為引擎、以系統(tǒng)服務(wù)為支撐的轉(zhuǎn)型升級之路，正越走越寬，越走越實(shí)。（記者 楊溪）