央廣網(wǎng)北京1月6日消息（記者 孫文軒）1月6日上午，根據(jù)官方公布的供貨時(shí)間，記者在i茅臺(tái)平臺(tái)嘗試搶購飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（2026）（即市場俗稱的“飛天茅臺(tái)”或“普茅”），9:00至9:30期間，頁面多次顯示“補(bǔ)貨中……5分鐘后投放”，但始終未能成功下單。9時(shí)30分，頁面顯示“已售罄”。

至此，53%vol 500ml飛天茅臺(tái)在i茅臺(tái)常態(tài)化上線已進(jìn)入第六天，仍保持“上架即售罄”的熱度。同日，貴州茅臺(tái)酒（丙午馬年）也于每日9時(shí)在該平臺(tái)同步開售，其經(jīng)典版（1899元/瓶）和禮盒裝（3789元/2瓶）同樣迅速售罄。

此前，自1月1日起每日上架飛天茅臺(tái)的i茅臺(tái)平臺(tái)，于1月3日晚宣布調(diào)整購買規(guī)則：為滿足春節(jié)前需求，1月4日至春節(jié)期間，用戶單日購買上限由12瓶調(diào)整為6瓶。平臺(tái)同時(shí)透露，元旦假期三天已有超10萬名用戶通過平臺(tái)完成購買。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，核心產(chǎn)品全面上線直銷平臺(tái)，標(biāo)志著茅臺(tái)渠道改革與終端管控邁出關(guān)鍵一步。這一舉措在直接面向終端消費(fèi)者的同時(shí)，也對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的價(jià)格體系產(chǎn)生了直接影響。市場數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺(tái)的散瓶批發(fā)價(jià)一度跌破1499元官方指導(dǎo)價(jià)。

1月6日上午9時(shí)許，央廣網(wǎng)記者數(shù)次在i茅臺(tái)平臺(tái)嘗試搶購飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（2026），未能成功。

上線即秒光：“普茅”直銷引發(fā)搶購熱潮

2025年12月30日晚，i茅臺(tái)官方宣布，2026年將調(diào)整貴州茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣，涵蓋經(jīng)典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列。值得注意的是，本次調(diào)整首次將53%vol500ml飛天貴州茅臺(tái)酒納入常規(guī)上架范圍。

根據(jù)平臺(tái)公布的規(guī)則，消費(fèi)者成功下單53%vol500ml飛天茅臺(tái)后，可選擇“門店自提”或“郵寄到家”兩種方式。訂單每滿6瓶即按整箱發(fā)出，其中選擇自提的用戶需本人在下單后3日內(nèi)到店取貨，自提地點(diǎn)目前僅支持42家自營門店。

“普茅”上線后迅速引發(fā)市場搶購熱潮。社交平臺(tái)上，許多消費(fèi)者反映頁面頻繁顯示“售罄”，難以成功下單；與此同時(shí)，各種搶購經(jīng)驗(yàn)也開始在用戶間流傳。

在酒類分析師蔡學(xué)飛看來，飛天茅臺(tái)上線i茅臺(tái)并非簡單的渠道擴(kuò)展，而是茅臺(tái)整體渠道戰(zhàn)略深層變革的標(biāo)志。他認(rèn)為，此舉一方面可通過直營渠道加強(qiáng)終端價(jià)格管控，抑制市場投機(jī)行為；另一方面也能借助數(shù)字化路徑直接觸達(dá)消費(fèi)者，構(gòu)建品牌私域流量，在高端消費(fèi)趨于理性的背景下，以價(jià)格透明化進(jìn)一步鞏固大眾市場信任。

“這不僅是銷售渠道的補(bǔ)充，更是品牌在存量競爭階段主動(dòng)貼近消費(fèi)者、強(qiáng)化市場主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵戰(zhàn)略落子。”蔡學(xué)飛總結(jié)道。

值得注意的是，在此次上線前的12月28日，茅臺(tái)在貴陽召開了以“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)茅臺(tái)酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”為主題的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長陳華在會(huì)上指出，希望渠道商在保障合理利潤的同時(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，摒棄以往“躺贏”思維，將重心轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體、提升消費(fèi)體驗(yàn)、深耕市場價(jià)值。

從茅臺(tái)近期發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，公司2025年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1309.0億元，同比增長6.3%；歸母凈利潤646.3億元，同比增長6.2%。其中第三季度收入與利潤增速分別為0.3%與0.5%，較前期有所放緩。

對(duì)此，陳華在經(jīng)銷商會(huì)議上也坦言，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，普遍面臨庫存高企、價(jià)格倒掛等挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)主力消費(fèi)需求有所減弱。但他同時(shí)指出，隨著經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、新興產(chǎn)業(yè)成長以及中產(chǎn)群體持續(xù)擴(kuò)大，茅臺(tái)酒市場依然擁有廣闊的發(fā)展空間。

關(guān)鍵轉(zhuǎn)型：從“經(jīng)銷商依賴”走向“渠道多元”

飛天茅臺(tái)在i茅臺(tái)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)常態(tài)化銷售，這一動(dòng)向在經(jīng)銷商群體中同樣引發(fā)廣泛關(guān)注。幾位接受采訪的茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)央廣網(wǎng)記者表示，預(yù)計(jì)自身生意將受到一定影響，門店所售產(chǎn)品價(jià)格也可能隨之下行。

其中一位經(jīng)銷商提到，其店內(nèi)當(dāng)前飛天53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒售價(jià)為1600元/瓶，但他判斷后續(xù)價(jià)格“應(yīng)該會(huì)下降”，并篤定地表示，“反正也不會(huì)漲價(jià)了，不會(huì)跟以前一樣2000多，不存在（那種情況）了�！�

也有煙酒店經(jīng)營者從自身策略角度分析，稱近兩年茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)較大，店內(nèi)已采取“按需進(jìn)貨、快進(jìn)快出”的謹(jǐn)慎策略，因此受影響相對(duì)有限。不過，他也指出，“那些之前以較高價(jià)進(jìn)貨、囤了許多產(chǎn)品的（經(jīng)銷商），就有降價(jià)虧損的風(fēng)險(xiǎn)了�！�

經(jīng)銷商的預(yù)期，在市場價(jià)格走勢上得到了印證。1月4日，多家第三方酒類報(bào)價(jià)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2025年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)再次跌破1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)。以“今日酒價(jià)”平臺(tái)為例，當(dāng)日報(bào)價(jià)為1490元/瓶，較去年12月24日1590元/瓶的階段高位，下調(diào)了100元/瓶。1月5日，該平臺(tái)報(bào)價(jià)維持在1490元/瓶。

談及此次調(diào)整對(duì)渠道經(jīng)銷商的深層影響，蔡學(xué)飛對(duì)央廣網(wǎng)記者分析表示，從渠道架構(gòu)看，茅臺(tái)正通過“自營+經(jīng)銷+代售+零售”多元模式聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)線上與線下融合。這背后是從“渠道管控”到“渠道共建”的思路升級(jí)，也是品牌從單純“賣酒”向推廣“生活方式”轉(zhuǎn)變的重要體現(xiàn)。飛天茅臺(tái)登錄i茅臺(tái)，有效完善了各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是對(duì)茅臺(tái)全渠道銷售體系的重要補(bǔ)充。

他進(jìn)一步分析，短期來看，直營渠道的擴(kuò)展確實(shí)會(huì)攤薄部分經(jīng)銷商的利潤空間；但長期而言，隨著茅臺(tái)構(gòu)建起更豐富、多元的銷售體系，將有助于經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利潤結(jié)構(gòu)的多元化，對(duì)其長期穩(wěn)定發(fā)展具有積極價(jià)值。

蔡學(xué)飛強(qiáng)調(diào)，長遠(yuǎn)來看，此舉是茅臺(tái)從“經(jīng)銷商依賴型”向“渠道多元化”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。它不僅有助于持續(xù)提升直營比例、優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)，更能將消費(fèi)者數(shù)據(jù)與品牌忠誠度牢牢掌握在企業(yè)手中，從而構(gòu)筑更堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。